Отправим материал Вам на почту

Секреты участия в коммерческих торгах: руководство для начинающих

Попробуйте сервис для поиска торгов и тендеров бесплатно

Закажите демо-доступ

Представьте, что у вас есть бизнес, и вы хотите расширить его, но не знаете, как это сделать. Возможно, вы уже попробовали получить контракт с государственным учреждением, но столкнулись с сильной конкуренцией и не получили желаемого результата. В такой ситуации можно рассмотреть альтернативный путь - участие в коммерческих торгах.

Коммерческие торги представляют собой открытый конкурс, на котором продавцы могут предложить свои товары и услуги. Это отличная возможность для бизнеса получить новых клиентов, расширить аудиторию и увеличить прибыль.

Почему стоит обращать внимание на коммерческие торги? Во-первых, они предоставляют возможность привлечь новых клиентов и партнеров. Во-вторых, участие в коммерческих торгах позволяет узнать о новых трендах и тенденциях в отрасли, а также о конкурентах. В-третьих, на коммерческих торгах можно получить лучшую цену на товары и услуги, что увеличит прибыль вашего бизнеса.

В этой статье мы рассмотрим несколько проверенных способов, как заработать, участвуя в коммерческих тендерах, и дадим советы по выбору правильных торгов и эффективной стратегии для победы.

Выгоды участия в коммерческих торгах

Многие поставщики продукции ошибочно считают, что наиболее выгодным источником дохода являются госзакупки, и не уделяют достаточного внимания торгам коммерческих компаний. Однако по данным аналитиков, такой подход приводит к потере до 30% чистой прибыли в год, а также упускаются возможности установления перспективных каналов сбыта продукции.

Кроме того, большинство предпринимателей считает, что государственные закупки являются более надежными и более легкими для выигрыша в тендерах. Но на практике участие в таких закупках требует точного соблюдения правил, установленных законами о государственных закупках - 44-ФЗ или 223-ФЗ. Поставщики должны подтвердить свою финансовую надежность, отсутствие банкротства, приостановления деятельности и судимости у руководства, а также предоставить гарантию выполнения договора.

Государственные заказчики, как правило, не предоставляют предоплату, и оплата за выполненные работы или поставленную продукцию происходит только после удовлетворения всех требований контракта, что может привести к нехватке оборотных средств. Поэтому, экономически выгоднее и безопаснее, если государственные заказы составляют не более 30-40% оборота компании, чем 70-80%.

Зачем коммерческим компаниям устраивать торги?

Коммерческие компании предпочитают проводить централизованные закупки по собственному усмотрению, в отличие от государственных заказчиков. Их основная мотивация - экономия денег и времени на закупку товаров, работ и услуг. Компании находят пути оптимизации расходов, например, объединяя заказы от разных отделов в одну закупку и получая скидки от поставщиков. Кроме того, договоренности на длительный срок помогают зафиксировать курс валюты и избежать инфляции. Результатом является не только экономия средств, но и повышение эффективности бизнеса.

Какие коммерческие торги выбрать?

При выборе коммерческих торгов для участия необходимо учитывать несколько важных критериев.

Во-первых, следует выбирать торги, связанные с вашим бизнесом, т.е. с товарами или услугами, которые вы можете предоставить. Не стоит тратить время и ресурсы на закупки, которые не соответствуют вашему профилю.

Во-вторых, нужно убедиться, что организаторы торгов надежны и имеют хорошую репутацию. Для этого можно ознакомиться с отзывами предыдущих участников, проверить информацию о компании на сайтах проверки надежности организаций.

Также стоит обратить внимание на условия участия в тендере, включая требования к участникам, сроки подачи заявок, условия оплаты и доставки товаров или услуг.

Наконец, для выбора коммерческих торгов следует использовать специализированные платформы, которые собирают информацию о торгах от различных организаторов и предоставляют удобный интерфейс для участия в них.

СБИС Торги – это удобный инструмент для подбора и участия в коммерческих торгах различных компаний. Сервис предоставляет возможность оперативно находить интересующие торги на большинстве коммерческих площадках, а также получать уведомления о новых тендерах. Протестируйте все возможности СБИС Торги прямо сейчас! Закажите бесплатный демо-доступ к сервису на 2 недели.

Заказать

Зачем изучать рынок и конкурентов при участии в торгах?

Изучение рынка и конкурентов является важным моментом, поскольку повышает вероятность успеха. Необходимо знать критерии, по которым выбираются исполнители, а также изучать заявки победителей, чтобы понять, почему их предложения были выбраны и какие параметры важны для заказчика. Например, требования к поставщикам могут включать наличие складских помещений и технических сотрудников, а также опыт выполнения подобных работ за последние годы. Заказчик также указывает документы, которыми необходимо подтвердить соответствие требованиям. Рекомендуется изучать предыдущий опыт заказчика и обращать внимание на критерии отбора исполнителей и количество этапов закупки. Поставщики, уделяющие больше внимания дополнительным параметрам предложения, чаще побеждают, чем те, кто просто снижает цену. СБИС Торги предоставит информацию о прошлых торгах заказчика и о выигравших его тендеры поставщиках.

4 совета для победы на коммерческих торгах

Коммерческие торги представляют собой важный инструмент для получения новых клиентов и увеличения выручки. Однако, чтобы успешно выигрывать тендеры, необходимо уметь правильно подходить к процессу подачи заявок.

  • Подавайте заявки, соответствующие документации
  • На многих площадках для коммерческих торгов от 30 до 35% заявок отклоняются из-за несоответствия документации, способа закупки или критериев. Чтобы избежать этой ошибки, следует внимательно изучать требования к закупке и соблюдать их.

  • Подавайте заявки заранее
  • До 15% поставщиков не успевают зарегистрироваться и подать заявку на коммерческие торги, так как делают это в последний момент. Чтобы избежать этой проблемы, стоит подавать заявку заранее, чтобы успеть загрузить предложение, подписать его электронной подписью или отправить заказчику.

  • Не зацикливайтесь на цене
  • Лучше выигрывать торги часто, даже если это означает снижение маржи на одном конкретном контракте. Постоянные заказы принесут существенный доход в перспективе.

  • Задавайте вопросы
  • Если в закупочной процедуре возникли непонятные моменты или ошибки, обязательно пишите об этом заказчику через форму вопросов и ответов на площадке торгов. Вопросы помогут уточнить детали и избежать ошибок в заявке.

    Изучение рынка и конкурентов, а также умение использовать рекомендации поставщиков, помогут вам выигрывать коммерческие торги.

На что нужно обратить особое внимание новичку?

Для новичка, подающего заявку на участие в коммерческом тендере, важно учитывать следующие моменты:

  • Внимательно изучить все требования и условия, указанные в документации к тендеру. Это поможет избежать ошибок при подаче заявки и увеличить шансы на ее принятие.
  • Оценить конкуренцию и определить свои преимущества перед другими участниками тендера. Можно выделиться, например, более высоким качеством товаров или услуг, лучшими сроками поставки, более гибкими условиями оплаты и т.д.
  • Не бояться задавать вопросы и обращаться за помощью к профессионалам в области коммерческих торгов. Это может помочь устранить недостатки в заявке и сделать ее более привлекательной для заказчика.

Кроме того, новичку следует уделить внимание изучению закупочной документации, включая технические требования, условия поставки и оплаты, а также критерии отбора победителя. Важно также учитывать сроки подачи заявок и не откладывать их на последний момент, чтобы избежать технических проблем при загрузке заявки на электронной площадке.

Составление конкурсной документации – важный этап на пути к победе. Доверьте эту процедуру профессионалам. Наш специалисты окажут услуги по сопровождению торгов: найдут интересные тендеры, подготовят документы, проведут регистрации на ЕИС, обучат персонал. Хотите выиграть тендер завтра? Обращайтесь к нам прямо сейчас!

Заказать услугу

Основные шаги для участия в тендерах

1 шаг. Зарегистрируйтесь в ЕИС

Для участия в электронных торгах нужно зарегистрироваться в Единой информационной системе (ЕИС), создать личный кабинет и авторизоваться в Едином реестре участников закупок. ЕИС - государственный сайт, на котором хранятся данные о закупках, заказчиках и поставщиках. Авторизация в ЕИС необходима для участия в торгах по 44-ФЗ, чтобы обеспечить прозрачность и гласность тендеров.

2 шаг. Получите электронную подпись

Для регистрации в ЕИС и оформления документов на электронных торговых площадках необходимо иметь электронную подпись, которая делает документы юридически значимыми. Электронную подпись можно оформить только в аккредитованных удостоверяющих центрах. Она необходима для подписания всех видов документов и заключения сделок на электронных площадках. Закажите ЭЦП для торгов у наших специалистов, мы выпустим для вас любой тип подписи.

3 шаг. Оформите банковскую гарантию

Для подтверждения своей готовности к выполнению заказа и платежеспособности вам нужна банковская гарантия. Например, если государственной организации нужно получить товары вовремя (например, продукты для детских садов, школ, больниц, оборудование на отопительный сезон, снегоуборочную технику перед зимой), то компания должна убедиться, что все условия будут выполнены своевременно. Банковская гарантия подтвердит, что вы можете доставить необходимые продукты в установленный срок. Требуется помощь? Обращайтесь к нашим тендерным специалистам .

4 шаг. Подключить электронный документооборот

Большинство электронных площадок торгов перешли на взаимодействие с поставщиками и заказчиками посредством электронного взаимодействия. Поэтому важным этапом при подготовке к участию в торгах является подключение в компании ЭДО для обмена документами с ЭТП. СБИС Электронный документооборот – простое и удобное решение для любого участника коммерческих торгов.

5 шаг. Подключите сервис по поиску закупок

Регулярное участие в торгах - это залог успешных продаж. В противном случае, вы можете потратить много времени на подачу заявок и составление документации, не получив в итоге желаемых результатов. Чтобы не тратить время и ресурсы на постоянный мониторинг конкурсов на разных площадках, многие компании нанимают специалистов, которые занимаются этим профессионально.

Однако, есть более удобный и эффективный способ - воспользуйтесь сервисом СБИС Торги. Этот инструмент позволит вам автоматически проверить более 200 площадок на соответствие вашему запросу. Вы сможете быстро находить нужных поставщиков или заказчиков, отслеживать изменения и анализировать конкурентов. Сейчас вы можете получить бесплатный доступ на 2 недели, чтобы оценить все возможности сервиса и убедиться в его эффективности. Оставьте заявку и получите демо -доступ прямо сейчас.

Выгоды использования СБИС для начала работы на коммерческих площадках торгов

СБИС Торги является умным сервисом для поиска и анализа коммерческих и государственных закупок. Его преимущества включают:

  • Обширный охват площадок. СБИС Торги мониторит все основные коммерческие площадки по всей России, что позволяет получать самую полную информацию о закупках.

  • Быстрый и удобный поиск. С помощью ключевых слов и легко настраиваемых фильтров можно быстро найти интересующие вас закупки или поставщиков в интересующем вас регионе, а также отслеживать новые торги и изменения по текущим.

  • Анализ конкурентов. СБИС Торги позволяет анализировать закупки ваших конкурентов и узнавать о новых рыночных трендах.

  • Экономия времени. Благодаря использованию СБИС можно значительно сократить время, затрачиваемое на поиск и анализ закупок, и сосредоточиться на более важных задачах.
  • Бесплатный доступ на 2 недели. Вы можете оценить все возможности сервиса бесплатно в течение 2 недель, чтобы понять, насколько он полезен для вашего бизнеса.

А наши специалисты помогут выпустить ЭЦП для торгов, установят программу для поиска тендеров, настроят рабочие места, проведут обучение, окажут услуги по сопровождению торгов, предоставят техническую поддержку 24/7. Оставьте заявку , мы с вами свяжемся в ближайшее время.

Оставьте заявку и получите бесплатную консультацию уже сегодня!

Видео по теме

Статьи по теме

2 мин

Уточнены требования к участникам госзакупок

Обязательно ли предоставлять лицензию для участия в госзакупках: уточнение Минфина

3 мин

Торги как инструмент для развития бизнеса: как поможет СБИС?

Хотите расширить свой бизнес и перестать тратить время на поиск новых клиентов? Начните участвовать в государственных и коммерческих торгах – это проще, чем кажется!

2 мин

Электронное актирование в ЕИС: инструкция для поставщиков и заказчиков

По итогам электронных торгов в рамках 44-ФЗ для всех поставщиков и заказчиков с 2022 года обязательно электронное актирование. Поделились инструкцией по электронному актированию в ЕИС для поставщиков и заказчиков и рассказали об основных этапах электронного актирования на бесплатном вебинаре АБТ.

150 000

Клиентов на постоянной поддержке

40

Офисов по всей России и продолжаем расширяться

15 лет

Мы успешно работаем в сфере электронных решений

24/7

Всегда на связи с клиентами группа Техподдержки

Написать директору

Отзывы и предложения для повышения качества нашей работы

Долгов

«Наша цель – решить все Ваши текущие задачи и создать новые возможности для Вашего успешного развития. Сделать это качественно и профессионально. Ваши предложения и пожелания – ключ к этому. Буду рад обратной связи по работе как подразделений, так и отдельных сотрудников.»

Антон Долгов

Руководитель компании

Заказать звонок

Новым клиентам скидка 50% на программы СБИС.